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新年黄金周烟草市场点评

   日期:2008-02-29     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:847    评论:0    
核心提示:新年是中华民族辞旧迎新、举家团圆的喜庆节日,更是烟草消费旺季。
新年是中华民族辞旧迎新、举家团圆的喜庆节日,更是烟草消费旺季。今年新年期间天气晴好,流动人口明显增加,烟草消费市场呈现出购销两旺、价格稳定、结构提高、兴盛活跃、欢乐祥和的节日氛围。  1、主要的特点和闪光点  1、抗雪防冻,安全保障服务手段到位:1月29日江山普降大雪,至2月2日路面基本化雪、结冰。为迎接节日市场需要高峰的到来,面对节前恶劣的天气状况,江山市局全体职员抗雪防冻,全力确保业务经营工作;5日销售量突破500箱,在领导的看重关心和各类安全手段的保障下,依据天气变化准时调整送货办法,使用集中汽车、集中职员,集中时间,集中力量的办法去弥补恶劣天气导致的效率损失,确保烟草准时送到零售户手中。  2、节日氛围浓郁,新年前后持续热门:今年节日市场消费从元月十日左右持续到新年,节前充足的烟草进货渠道为销售量拉升奠定了基础。新年期间,全市各商场、超市、乡镇零售户都备足了进货渠道,加之新年期间天气晴好,大大地刺激了烟草消费,带动了节前节后的市场持续热门,形成一个旺销周期长,市场购销两旺的好局面,成为鼠年新年市场的一大闪光点。  3、收入水平增长,烟草消费结构提高:江山人杰地灵,文化厚重,山川秀美,物产丰富。从2000年以来,全国县域综合实力提高迅猛,县域综合实力在全国的位次从2000年565位上升到2005的225位,全市现有规模企业239家,亿元企业15家。集聚迅猛的经济进步态势,拉动城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入的可持续增长,达成了烟草消费结构的显著提高。新年前两周,江山市公司平均单箱销售额为2.48万元,同比增加0.32万元,增幅为14.71%.以喜事用烟为例,往年的5元档向7元档、10元档延伸,7元档烟草向10元档、15元档延伸,而10元档、15元档、20元档喜事用烟则向更高的20元档、45元档烟草延伸。  4、烟草品牌集中度高,强者恒强现象愈加明显。从统计数据上看,新年期间销售量排行榜前几位的均为省产烟,如利群、雄狮、新安江等。影响各档烟草走向的只是极个别品牌,而且今年上述烟草的品牌集中度持续走高,这也是导致顾客对自己库存认识不足的一个缘由之一,直至影响到后期的烟草销售,如烟草脱销、惜售、向其他顾客调剂等等。  5、突出服务,提前引导,零售户库存更合理:元旦过后,业务科曾多次召开专题会议,以临战状况对待节日市场的销售,并周密部署了工作重点。一是认真研究剖析市场潜力,挖掘消费热门,提前公告零售户安排好拿货计划,提前备足进货渠道,以满足市场消费需要;二是突出服务,跟踪销售。面对灾害性天气致使顾客经理没办法正常出访的状况,业务科需要改变拜访方法,使用电话拜访的方法督促零售户合理订货,加强库存。  6、合理定量工作效果明显,烟草零价格格稳中有升:今年大中型超市及低业态零售户主常见表示,今年的市场销售秩序明显好于往年,经营烟草的积极性也有非常大的提升,达成了盈利度和认可度双高的喜人局面。当然今年也出现了个别品牌不同程度脱销的局面,但总体经营收益提升,且零价格格稳定,售前交涉更趋平缓、高效。  2、考虑与探讨  1、充分满足不同顾客的不同需要,合理定量工作任重道远:今年利群系列、软新安江、老版红雄师三支烟草品牌走俏新年市场,消费档次升级明显,其中以零价格四元档到五元档的过渡最为突出。零售户主销品牌之间的差异使相同种类别、同业态顾客,对同一品牌的单次供货量需要也大相径庭。真实把握顾客的真实的需要一直是大家努力的方向,面对多变的市场需要,大家需要考虑的更多、更远。  2、同档次品牌替代不力,顾客引导有待加大:紧俏烟的进货渠道有限、提供量没办法满足市场的实质需要势必导致市场空缺,怎么样填补市场空缺,就要借助替代品牌。但零售户习惯于以消费者为导向,对替代品牌的认识不够。以沪产烟硬红双喜为例,从元旦伊始就进货渠道不济。作为农村传统的喜事主打用烟惨遭断货,零售户更多的是一份无奈和沉默,却不可以非常不错地向消费者推广其他7元档烟草。  3、节后关注  1、做好顾客的节后盘存,充分运用“存销比”办法指导经营:库存管理是依据消费市场对烟草库存的需要和订货周期进行预测、计划和实行补充烟草库存的行为,确定怎么样订货,订购多少,何时订货。好的库存管理不只能节省库存本钱、提升销售量、增加效益,而且也是使资金效益最大化的有效办法。因此,在节后做好零售户的盘存工作是很必要的,“查漏补缺”,充分运用“存销比”办法将烟草库存合理化。  2、确定工作目的,做容易做足淡季市场的中、低烟销售:淡季相对于旺季而言,是指目的消费群体因为受消费习惯影响随季节变化而产生的需要变化,而烟草销售应是“淡季不淡”。因此大家更应该在淡季时节有所作为,做好市场转移、引导消费,革新服务。  3、突出服务,加大营销推广团队建设:一支高效的营销推广团队是永恒的巨大威力,顾客经理作为[标签:城市1]网站建设和推广前台服务主体岗位,在节后更应飞速地投入到平时的服务工作中去,开创出节后烟草销售新闪光点。
 
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